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『お客さんと仲良くなること！』

こんにちはきよのぶです。

今日、ついに初雪が・・・

いよいよ冬ですね。

今日は、知り合いの元営業マンに

営業マンとして売れる極意を教えてもらったので

その話をしますね。

アフィリエイトをする上でも、役に立つ話ですよ。

営業マンとしてお客さんから注文をもらう極意は、

『お客さんと仲良くなること！』

だそうです。

単純ですよね。

でも、意外にこの考え方は奥深いですよ。

例えば、お得意先が企業やお店だった場合。

独占販売している職種なら話は別ですが

たいてい多数の業者が出入りしていますよね。

同じ商品を売り込みたい業者が、いくつもあるわけです。

何人もの営業マンが、同じ物を売り込みに来るんです。

お得意先の担当者は

何を基準に、どこから仕入れるか決めるでしょう。

値段でしょうか？

もちろん、それもあると思いますが

大体は一社が値下げしたら

他も同じように値下げしますよね。

電気屋さんなんかを想像してみてください。

●●電気より安くします！とか

うちより安い値段で売っている店があったら

教えてください！とか

競合店と同じか、それ以下まで値下げしますよね。

お店によって値段が違うって言うことが

あまりなくなりました。

消費者にとっては、嬉しいことですが

お店としては

値段での個性と言うのが出せなくなったわけです。

他の店の方が安かったら

お客さんが流れてしまうのが分かりきってますからね。

ですから

値段での商談と言うのは

あまり意味がないのだそうです。

なら、どこで他の業者との差別化を図るかと言うと

やっぱり仲良くなること、なんだそうです。

そうすることで繋がりが出来るし

仲良くなればなるほど

自分にとって有益な情報がもらえたり

優遇してもらえたりするんだそうです。

そして、その担当者にとって

数ある業者の中で真っ先に

思いつく営業マンが自分だったら

何かを仕入れようと思ったときには

ちゃんと指名してくれるそうですよ。

この話を聞いたとき

アフィリエイトもそだと思いました。。

仲良くなって

信頼関係を築かなければ

お客さんとなってくれる訪問者も

購入はしてくれないんじゃないでしょうか。

電気屋さんの話と同じで

どこで買っても値段は一緒なんですから。

独自の特典を付けられる方は

その分、有利かもしれませんが

多くの場合

特にアフィリエイト初心者では

なかなか難しいですよね。

物ではなく

自分をメリットにビジネスをするという考え方。

これなら初心者でも頑張れますよね？

ある物を買おうと思ってお店に入ったけれど

担当の店員が気に入らなくて他の店で買った。

こんな経験がある人なら分かると思います。

こんな話でしたが

何かを掴み取っていただけたら嬉しいです。